A KAVO, que celebra este ano 40 anos de atividade, acrescentou três novas áreas ao seu catálogo: componentes de travagem para todas as marcas, rolamentos de roda e uma gama de peças destinada a veículos de marcas chinesas.
Segundo Lisa Ter Steege, marketing manager da KAVO, “com o aumento da capacidade de armazenagem, conseguido através da modernização do armazém com novos sistemas e equipamentos de movimentação, permitiu-nos disponibilizar espaço para mais referências. A seleção das novas gamas resulta, contudo, sobretudo da análise das necessidades transmitidas pelos clientes.
Normalmente acrescentamos uma gama completa por ano, mas este ano conseguimos avançar com três gamas. A evolução da empresa é também visível na sua presença na Automechanika. Depois de termos ocupado anteriormente o Hall 6, a KAVO está agora no Hall 4, junto de alguns dos principais operadores do setor, uma mudança que acompanha o crescimento registado nos últimos anos.
Uma expansão faseada
A história da KAVO começou há quatro décadas com filtros AMC, seguindo-se uma expansão para componentes destinados a veículos asiáticos. Posteriormente, alargamos a oferta a todas as marcas, com gamas de direção, amortecedores e filtros, às quais se juntam agora travagem, rolamentos de roda e componentes para veículos chineses.
A estratégia de expansão é, no entanto, seletiva. A KAVO analisou, por exemplo, a possibilidade de introduzir molas de suspensão, complementando a sua atual gama de amortecedores. O contacto com os clientes demonstrou, porém, que outras áreas apresentam maior prioridade.
Não podemos fazer tudo ao mesmo tempo. Esta é a filosofia adotada pela KAVO, que prefere desenvolver a gama de forma progressiva, acompanhando as necessidades reais do mercado.
Esta abordagem está ligada à estrutura familiar da empresa e à relação próxima que mantém com os distribuidores. O objetivo é evitarmos o lançamento de referências apenas para aumentar o catálogo, concentrando o investimento nos produtos com maior potencial comercial.
Portugal entre os mercados de crescimento
Identificamos oportunidades de crescimento num mercado europeu marcado pela pressão económica e consideramos que a combinação entre qualidade e preço competitivo ganha importância neste contexto.
Em Portugal, a empresa regista crescimento global do negócio, embora as linhas destinadas ao mercado europeu apresentem maior potencial devido ao volume disponível. A entrada nos componentes para veículos chineses surge também como uma nova oportunidade, acompanhando a crescente presença destas marcas no continente.
A estratégia passa por crescer sobretudo através dos distribuidores já existentes. A atual cobertura do mercado português é adequada e preferimos aumentar o negócio em conjunto com os parceiros, em vez de alargar indiscriminadamente a rede.
Logística para controlar custos
A eficiência logística constitui outro dos pilares da nossa estratégia. A que a otimização dos processos de armazenagem e distribuição permite-nos controlar custos sem comprometer a qualidade dos produtos.
O reforço do armazém acompanha, assim, o crescimento do catálogo e permite à KAVO aumentar a disponibilidade das referências. O objetivo é continuar a introduzir novas famílias de produto de forma faseada, concentrando recursos nas áreas onde existe maior procura.
A entrada nas peças para veículos chineses representa uma extensão natural desta evolução. Depois de quatro décadas ligadas inicialmente às aplicações asiáticas, a KAVO procura agora consolidar uma presença mais abrangente no pós-venda europeu, combinando expansão de gama, eficiência logística e crescimento sustentado através da rede de distribuição existente” concluiu Lisa Ter Steege.
