A solu\u00e7\u00e3o passou por aproximar a marca do ponto de venda. Em vez de concentrar a comunica\u00e7\u00e3o exclusivamente nos canais digitais, a BGA levou para as lojas uma estrat\u00e9gia baseada na exposi\u00e7\u00e3o f\u00edsica dos componentes. A empresa disponibiliza kits de distribui\u00e7\u00e3o apresentados em expositores de acr\u00edlico, permitindo que distribuidores, balconistas e mec\u00e2nicos possam observar e manusear os produtos.<\/p>\n\n\n\n
A l\u00f3gica \u00e9 simples: deixar que a qualidade seja percebida antes da venda. Componentes como tensionadores e correntes de distribui\u00e7\u00e3o podem ser analisados diretamente pelos profissionais, numa abordagem que procura diferenciar a BGA n\u00e3o apenas pelo pre\u00e7o, mas sobretudo pela perce\u00e7\u00e3o de qualidade e pela confian\u00e7a na marca.<\/p>\n\n\n\n Esta rela\u00e7\u00e3o com o ponto de venda \u00e9 complementada por campanhas dirigidas aos pr\u00f3prios profissionais de balc\u00e3o. A BGA utiliza, por exemplo, incentivos associados ao desempenho comercial, como vales-presente atribu\u00eddos no per\u00edodo de Natal aos vendedores que alcan\u00e7am os melhores resultados. A iniciativa, j\u00e1 utilizada no Reino Unido, foi igualmente implementada em Portugal e em algumas lojas espanholas.<\/p>\n\n\n\n A import\u00e2ncia atribu\u00edda \u00e0 presen\u00e7a da marca nas redes de distribui\u00e7\u00e3o fica particularmente evidente no Reino Unido, onde a GSF, principal cliente da BGA naquele mercado, chegou a adotar a identidade visual verde da fabricante nas suas lojas, apesar de a sua imagem institucional tradicional utilizar o vermelho e o branco. \u00c9 um exemplo que ilustra o grau de integra\u00e7\u00e3o que a BGA procura estabelecer com os seus parceiros de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Da distribui\u00e7\u00e3o \u00e0 suspens\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n A hist\u00f3ria da BGA no p\u00f3s-venda come\u00e7ou pelas juntas de motor, mas foi a evolu\u00e7\u00e3o para os kits de distribui\u00e7\u00e3o que contribuiu decisivamente para o reconhecimento da marca. Estes produtos continuam a funcionar como uma das principais portas de entrada para os clientes e como uma refer\u00eancia da imagem de qualidade que a empresa pretende transmitir.<\/p>\n\n\n\n Entretanto, a gama foi significativamente alargada. Em 2026, a BGA introduziu globalmente uma nova linha de rolamentos de roda, destinada a ve\u00edculos ligeiros e comerciais ligeiros, abrangendo aplica\u00e7\u00f5es para diferentes marcas. A engenharia da empresa mant\u00e9m igualmente um processo cont\u00ednuo de desenvolvimento de novas refer\u00eancias, com atualiza\u00e7\u00f5es e introdu\u00e7\u00f5es de produto numa base mensal.<\/p>\n\n\n\n Entre as \u00e1reas identificadas como tendo maior potencial de crescimento encontram-se a transmiss\u00e3o e a suspens\u00e3o. Na transmiss\u00e3o, a BGA procura diferenciar-se atrav\u00e9s de uma oferta exclusivamente baseada em componentes novos, nomeadamente eixos de transmiss\u00e3o e juntas homocin\u00e9ticas, sem recorrer a produtos remanufacturados.<\/p>\n\n\n\n A suspens\u00e3o representa um desafio diferente. Trata-se de um mercado altamente competitivo e j\u00e1 ocupado por numerosas marcas, mas tamb\u00e9m de uma das \u00e1reas com maior peso financeiro no p\u00f3s-venda. A estrat\u00e9gia da BGA passa, neste caso, por aproveitar a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a criada com os clientes atrav\u00e9s dos kits de distribui\u00e7\u00e3o para introduzir progressivamente outras fam\u00edlias de componentes.<\/p>\n\n\n\n A embalagem assume tamb\u00e9m um papel nesta estrat\u00e9gia. Praticamente toda a gama \u00e9 fornecida em caixas de cart\u00e3o personalizadas, incluindo componentes de maiores dimens\u00f5es, como os eixos de transmiss\u00e3o. A exce\u00e7\u00e3o atual s\u00e3o algumas bandejas de suspens\u00e3o, que continuam a utilizar embalagem pl\u00e1stica devido \u00e0s dificuldades log\u00edsticas relacionadas com o seu formato. A empresa pretende, contudo, evoluir tamb\u00e9m esta solu\u00e7\u00e3o para uma embalagem de cart\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Brexit j\u00e1 n\u00e3o representa um obst\u00e1culo log\u00edstico<\/strong><\/p>\n\n\n\n Apesar de toda a estrutura de armazenagem da BGA permanecer concentrada no Reino Unido, a empresa considera estabilizada a opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica com o mercado continental europeu ap\u00f3s o Brexit.<\/p>\n\n\n\n A BGA n\u00e3o disp\u00f5e atualmente de armaz\u00e9ns pr\u00f3prios na Europa continental. O modelo assenta no envio de mercadoria a partir do Reino Unido, nomeadamente atrav\u00e9s de paletes consolidadas destinadas \u00e0 Uni\u00e3o Europeia, apoiado por procedimentos alfandeg\u00e1rios j\u00e1 estabelecidos.<\/p>\n\n\n\n A exist\u00eancia de stocks pr\u00f3prios por parte dos principais distribuidores permite depois assegurar a distribui\u00e7\u00e3o local. Desta forma, a fabricante consegue manter uma estrutura centralizada sem criar uma rede pr\u00f3pria de armazenagem no continente.<\/p>\n\n\n\n Esta organiza\u00e7\u00e3o permite tamb\u00e9m a Samuel acompanhar diferentes mercados europeus no \u00e2mbito da gest\u00e3o de contas e do desenvolvimento de produto, incluindo Espanha, mantendo simultaneamente uma interven\u00e7\u00e3o direta no mercado portugu\u00eas. A partir do Reino Unido, o respons\u00e1vel desloca-se a Portugal cerca de tr\u00eas vezes por ano para visitar clientes e acompanhar de perto a evolu\u00e7\u00e3o das parcerias.<\/p>\n\n\n\n Para a BGA, o mercado portugu\u00eas representa, assim, uma opera\u00e7\u00e3o que combina a expans\u00e3o do cat\u00e1logo com uma estrat\u00e9gia de proximidade. Mais do que acrescentar refer\u00eancias, a fabricante procura criar uma rela\u00e7\u00e3o direta entre o produto e o profissional que o recomenda ou instala. Num p\u00f3s-venda cada vez mais disputado, a estrat\u00e9gia da empresa \u00e9 clara: antes de vender a pe\u00e7a, \u00e9 preciso conquistar a confian\u00e7a de quem est\u00e1 atr\u00e1s do balc\u00e3o e de quem a vai montar.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A BGA est\u00e1 a refor\u00e7ar a sua presen\u00e7a no mercado portugu\u00eas atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia assente na proximidade ao ponto de venda, replicando uma metodologia comercial j\u00e1 consolidada no Reino Unido. 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