{"id":14522,"date":"2026-10-22T06:00:00","date_gmt":"2026-10-22T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/automotiverevista.pt\/?p=14522"},"modified":"2026-10-11T15:00:51","modified_gmt":"2026-10-11T15:00:51","slug":"winso-fabricante-ucraniano-investe-em-especializacao-na-europa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/automotiverevista.pt\/index.php\/2026\/10\/22\/winso-fabricante-ucraniano-investe-em-especializacao-na-europa\/","title":{"rendered":"WINSO \u2013 fabricante ucraniano investe em especializa\u00e7\u00e3o na Europa"},"content":{"rendered":"\n

Com uma presen\u00e7a em 56 pa\u00edses, um cat\u00e1logo superior a 5.000 refer\u00eancias e uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o progressiva na Uni\u00e3o Europeia, a WINSO \u00e9 um fabricante ucraniano sediado em Lviv especialista nas \u00e1reas dos ambientadores, produtos de car care<\/em>, aeross\u00f3is, lubrificantes e acess\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

Segundo conta-nos Nina Pavlova, director of export department da WINSO, \u201csomos o maior fabricante do setor na Ucr\u00e2nia. Come\u00e7amos por desenvolver a atividade no M\u00e9dio Oriente, seguindo-se os mercados africano e norte-americano e, mais recentemente, uma expans\u00e3o gradual na Europa. O objetivo passa agora por consolidar as nossas pr\u00f3prias marcas, sem abandonar oportunidades de produ\u00e7\u00e3o em private label<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

A gama combina ambientadores para autom\u00f3vel e salas de espera de concession\u00e1rios, difusores, espumas ativas para lavagem, l\u00edquidos de refrigera\u00e7\u00e3o concentrados e prontos a utilizar, lubrificantes multifun\u00e7\u00f5es e diferentes acess\u00f3rios. A produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria representa cerca de 1.000 refer\u00eancias, enquanto o cat\u00e1logo total ultrapassa as 5.000, considerando tamb\u00e9m os acess\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Do pre\u00e7o \u00e0 diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Uma das caracter\u00edsticas da estrat\u00e9gia da WINSO \u00e9 a coexist\u00eancia de diferentes n\u00edveis de produto. A gama de entrada procura oferecer uma rela\u00e7\u00e3o competitiva entre pre\u00e7o e qualidade, enquanto a linha premium recorre a componentes de maior qualidade, incluindo pulverizadores, impress\u00e3o e embalagens diferenciadas.<\/p>\n\n\n\n

O design assume, neste contexto, um papel importante. Dispomos de uma equipa interna dedicada ao desenvolvimento gr\u00e1fico e procuramos transformar o produto numa ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o no ponto de venda. Nos ambientadores, essa abordagem \u00e9 complementada pela utiliza\u00e7\u00e3o de fragr\u00e2ncias de origem francesa, um elemento diferenciador no setor.<\/p>\n\n\n\n

A escolha do aroma e do pr\u00f3prio formato, contudo, n\u00e3o \u00e9 uniforme entre mercados. Uma fragr\u00e2ncia com elevada procura num determinado pa\u00eds pode ter uma aceita\u00e7\u00e3o reduzida noutro. Por isso, investimos na adapta\u00e7\u00e3o das gamas \u00e0s prefer\u00eancias locais e temos capacidade de desenvolver fragr\u00e2ncias espec\u00edficas para determinados mercados, incluindo Portugal.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m os formatos apresentam diferen\u00e7as geogr\u00e1ficas. Na Ucr\u00e2nia, os ambientadores em c\u00e1psula e papel t\u00eam uma presen\u00e7a forte, enquanto os formatos em papel mant\u00eam uma utiliza\u00e7\u00e3o generalizada em v\u00e1rios mercados pela sua simplicidade. Na Europa, os ambientadores em pol\u00edmero est\u00e3o a ganhar espa\u00e7o, sobretudo pela maior dura\u00e7\u00e3o e pelo seu car\u00e1cter decorativo, que permite manter o produto vis\u00edvel no habit\u00e1culo mesmo depois de a fragr\u00e2ncia diminuir.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Aeross\u00f3is com potencial no p\u00f3s-venda<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre as \u00e1reas identificadas como tendo maior potencial de crescimento encontram-se os aeross\u00f3is e os lubrificantes. Alguns destes produtos apresentam aplica\u00e7\u00f5es transversais, podendo ser utilizados n\u00e3o apenas no autom\u00f3vel, mas tamb\u00e9m em ambientes empresariais como concession\u00e1rios ou oficinas especializadas.<\/p>\n\n\n\n

No WINSO reconhecemos igualmente potencial nos produtos concentrados como o l\u00edquido para os vidros. Os clientes apreciam muito as embalagens de concentrado, que podem substituir v\u00e1rias unidades de produto pronto a utilizar. A dosagem precisa permite ainda controlar o consumo e reduzir desperd\u00edcios. Somos dos poucos no mercado a disponibilizar estes produtos concentrados para venda ao cliente final, garantindo uma margem consistente para os comercializadores, sejam eles retalhistas de pe\u00e7as, oficinas ou outras.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Distribui\u00e7\u00e3o adaptada a cada mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o segue necessariamente um modelo \u00fanico. Procuramos, sempre que poss\u00edvel, trabalhar com um distribuidor por pa\u00eds capaz de abranger diferentes segmentos, mas admite estruturas distintas quando as caracter\u00edsticas do mercado o justificam.<\/p>\n\n\n\n

Assim, pode existir um parceiro especializado em ambientadores, outro dedicado ao car care<\/em> e, em alguns casos, um terceiro para a \u00e1rea dos difusores para interiores. A escolha depende dos canais de comercializa\u00e7\u00e3o e do perfil dos consumidores em cada pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Esta flexibilidade acompanha a pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de desenvolvimento das marcas. J\u00e1 temos uma larga experi\u00eancia na produ\u00e7\u00e3o para terceiros, sendo que a prioridade atual \u00e9 aumentar a notoriedade das nossas marcas\u201d comentou Nina Pavlova.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de expans\u00e3o europeia da WINSO \u00e9 baseada num armaz\u00e9m na Pol\u00f3nia, que funciona de acordo com os tr\u00e2mites europeus, servindo assim como um Hub europeu para distribui\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o feita integralmente na Ucr\u00e2nia.<\/p>\n\n\n\n

Com uma capacidade de produ\u00e7\u00e3o j\u00e1 consolidada e uma oferta que ultrapassa o universo tradicional dos ambientadores, a empresa procura posicionar-se nos pa\u00edses da Uni\u00e3o Europeia atrav\u00e9s de uma combina\u00e7\u00e3o de gama diversificada, flexibilidade industrial e adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades locais<\/strong>. Para mercados como o portugu\u00eas, a possibilidade de desenvolver produtos e fragr\u00e2ncias espec\u00edficos poder\u00e1 ser um dos elementos diferenciadores desta estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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