{"id":1645,"date":"2022-12-19T11:04:12","date_gmt":"2022-12-19T11:04:12","guid":{"rendered":"https:\/\/automotiverevista.pt\/?p=1645"},"modified":"2022-12-19T11:04:15","modified_gmt":"2022-12-19T11:04:15","slug":"suzuki-com-gama-e-rede-prontas-para-abordar-frotas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/automotiverevista.pt\/index.php\/2022\/12\/19\/suzuki-com-gama-e-rede-prontas-para-abordar-frotas\/","title":{"rendered":"Suzuki \u2013 com gama e rede prontas para abordar frotas<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n

No \u00e2mbito de uma iniciativa dedicada \u00e0s frotas e Rent-a-Car (RAC), a Suzuki Motor Portugal reuniu um seletivo grupo de gestores para dar a conhecer o seu atual posicionamento no mercado nacional, bem como o desenvolvimento da sua rede, n\u00famero de vendas e, sobretudo, a sua gama atualizada de modelos, estando assim tecnicamente preparada para aumentar a sua quota de vendas ao mercado empresarial.<\/p>\n\n\n\n

Ana Guerreiro<\/strong>, respons\u00e1vel de vendas e marketing da marca em Portugal, destacou no encontro a evolu\u00e7\u00e3o dos modelos: desde o pequeno Ignis<\/a>, passando pelo Swift, o ic\u00f3nico Vitara<\/a>, o novo S-Cross, o Jimny Pro, bem como os modelos Swace e ACross, frutos da parceria estabelecida com o grupo Toyota e que vieram dar ainda mais valor de mercado \u00e0 gama Suzuki.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA marca est\u00e1 a consolidar a sua rede de concession\u00e1rios em Portugal, contando agora com o concession\u00e1rio Univex em Lisboa, que tem um grande historial no retalho autom\u00f3vel com outras importantes marcas. \u00c9 um parceiro comercial que certamente ir\u00e1 dinamizar as vendas dos nossos modelos nos pr\u00f3ximos meses, sobretudo no canal empresarial, onde a equipa da Univex conta com uma larga experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

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Alvo, frotas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Queremos recuperar um certo atraso nas vendas ao cliente empresarial, ou seja, frotas e RAC entre outros, visto que em Portugal as vendas de ve\u00edculos ligeiros para este canal representam mais de 80% de todo o mercado e, somente, 20% das vendas para os particulares. De forma inversa, a marca Suzuki tem apenas 20% das suas vendas de ve\u00edculos novos no canal empresarial e 80% no canal particular. Estimamos crescer este ano cerca de 45%, face ao ano de 2021.<\/p>\n\n\n\n

Isto significa dizer que temos um longo caminho pela frente, mas o nosso ponto de partida \u00e9 muito positivo. N\u00e3o apenas pela boa imagem da marca Suzuki, reputa\u00e7\u00e3o e fiabilidade dos seus modelos, bem como o alargamento da gama, a hibridiza\u00e7\u00e3o dos seus modelos e um bom valor de mercado, tendo em conta que o n\u00famero de ve\u00edculos usados \u00e0 venda da nossa marca em Portugal, \u00e9 bastante reduzido, pois quem tem um autom\u00f3vel da nossa marca, n\u00e3o quer se desfazer dele\u201d, destacou Ana Guerreiro no encontro.<\/p>\n\n\n\n

Da iniciativa, participaram gestores de topo de diferentes frotas e empresas de RAC, com a presen\u00e7a de Juan Carlos Ruano<\/strong>, respons\u00e1vel pelo desenvolvimento de rede da marca, bem como Pilar Enjuto<\/strong>, respons\u00e1vel de marketing da Suzuki Ib\u00e9rica (foto principal).<\/p>\n\n\n\n

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Vendas ib\u00e9ricas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por sua vez, Juan Lope Frade<\/strong>,<\/a> presidente da Suzuki Motor Ib\u00e9rica, em entrevista \u00e0 Revista Automotive revelou que \u201cem termos de pen\u00ednsula ib\u00e9rica, registamos uma queda de vendas da marca em Espanha, por compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo de 2021 sendo que, em Portugal, estamos a registar um crescimento de vendas da Suzuki. Naturalmente a falta de ve\u00edculos novos est\u00e1 a afetar todos os mercados, mas sobretudo a Espanha, pelo facto do plano de recupera\u00e7\u00e3o econ\u00f3mica estabelecido pelo Governo espanhol, n\u00e3o estar a conseguir incrementar as vendas de ve\u00edculos novos.<\/p>\n\n\n\n

A nossa marca sofreu muito com o fornecimento de componentes decorrentes das restri\u00e7\u00f5es da pandemia, mesmo neste ano de 2022, como \u00e9 o caso por exemplo da f\u00e1brica de componentes da Suzuki, localizada na Mal\u00e1sia, que esteve fechada por quase 3 meses, afetando toda a cadeia de fornecimentos de componentes das demais f\u00e1bricas da Suzuki.<\/p>\n\n\n\n

Apesar destes contratempos, alguns modelos da marca est\u00e3o a ter um desempenho de vendas acima do esperado em Espanha, como \u00e9 o caso concreto do modelo Swace, com uma grande procura por parte das plataformas de ve\u00edculos utilizados nas atividades TVDE. O mesmo se passa com o modelo ACross, com boa procura pelos clientes em geral, nos dois pa\u00edses, apesar de ser um modelo com pre\u00e7os acima dos 56 mil euros, algo nunca antes registado na rede de concession\u00e1rios da Suzuki.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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Ampliar vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Especificamente no mercado portugu\u00eas, o modelo SCross tem tido uma aceita\u00e7\u00e3o muito positiva junto aos clientes, representando cerca de 23% de todas as vendas de ve\u00edculos novos da nossa marca Portugal. Tamb\u00e9m o modelo Swift regista vendas s\u00f3lidas, contribuindo para os nossos n\u00fameros totais. No entanto, o nosso objetivo para 2023 ser\u00e1 o de consolidar as vendas destes dois modelos e tamb\u00e9m ampliar a nossa quota de mercado, com base nos demais modelos da nossa gama, sobretudo do Swace e o SCross.<\/p>\n\n\n\n

Para tanto, o nosso alvo para o pr\u00f3ximo ano ser\u00e1 o mercado empresarial, pois sabemos que temos modelos competitivos para utiliza\u00e7\u00e3o nas frotas, RAC e plataformas TVDE. A entrada da Univex na rede de concession\u00e1rios da nossa marca, deu um contributo muito importante para as nossas vendas nesta segunda metade do ano, e ampliou a base de assist\u00eancia t\u00e9cnica aos nossos clientes. Atualmente, a Univex j\u00e1 \u00e9 a melhor concess\u00e3o tem termos de vendas da nossa marca em Portugal e tem potencial para fazer ainda mais\u201d, destacou Juan Lopez Frade.<\/p>\n\n\n\n

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No \u00e2mbito de uma iniciativa dedicada \u00e0s frotas e Rent-a-Car (RAC), a Suzuki Motor Portugal reuniu um seletivo grupo de gestores para dar a conhecer o seu atual posicionamento no mercado nacional, bem como o desenvolvimento da sua rede, n\u00famero de vendas e, sobretudo, a sua gama atualizada de modelos, estando assim tecnicamente preparada para 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