{"id":5821,"date":"2024-03-12T08:00:00","date_gmt":"2024-03-12T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/automotiverevista.pt\/?p=5821"},"modified":"2024-03-09T19:56:05","modified_gmt":"2024-03-09T19:56:05","slug":"motrio-convencao-mundial-e-expansao-da-rede-oficinal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/automotiverevista.pt\/index.php\/2024\/03\/12\/motrio-convencao-mundial-e-expansao-da-rede-oficinal\/","title":{"rendered":"Motrio \u2013 conven\u00e7\u00e3o mundial e expans\u00e3o da rede oficinal"},"content":{"rendered":"\n

A Motrio realizou em Portugal a sua conven\u00e7\u00e3o mundial, reunindo parceiros e membros da sua rede oriundos de pa\u00edses dos cinco continentes onde, durante tr\u00eas dias, foram analisados os resultados e apresentadas as estrat\u00e9gias de marca para o futuro.<\/p>\n\n\n\n

Em entrevista \u00e0 Revista Automotive, Guy Olivier Ducamp,<\/strong> Motrio business unit director<\/em> e Olivier Pontreau <\/strong>Motrio retail director,<\/em> falaram da import\u00e2ncia deste megaencontro do setor de p\u00f3s-venda oficinal. \u201cEst\u00e1 \u00e9 a nossa segunda conven\u00e7\u00e3o mundial, sendo que a primeira realizada em Marraquexe e, este ano, escolhemos Cascais para acolher cerca de 250 profissionais, com liga\u00e7\u00f5es comerciais ao neg\u00f3cio e conceito Motrio.<\/p>\n\n\n\n

A escolha do local para a realiza\u00e7\u00e3o deste grande evento tamb\u00e9m como an\u00e1lise subjacente a import\u00e2ncia comercial do mercado portugu\u00eas para a nossa rede, um pa\u00eds que tem um grande potencial de desenvolvimento desta \u00e1rea de neg\u00f3cio, quer pelas compet\u00eancias t\u00e9cnicas da equipa local, quer pelas ambi\u00e7\u00f5es de crescimento da nossa rede, com base nos resultados muito animadores alcan\u00e7ados nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n

A nossa conven\u00e7\u00e3o mundial, \u00e9 o grande momento para a partilha de experi\u00eancias, dos membros da rede Motrio que t\u00eam as suas oficinas em diversos pontos do mundo. Com uma rede \u00e0 escala planet\u00e1ria, tamb\u00e9m temos as legitimas ambi\u00e7\u00f5es de alcan\u00e7ar a maior cobertura de p\u00f3s-venda do parque autom\u00f3vel circulante nos cinco continentes e, esta conven\u00e7\u00e3o mundial, tamb\u00e9m ir\u00e1 impulsionar esta nossa ambi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

H\u00e1 4 anos, foi criada uma unidade de neg\u00f3cio da Motrio, com uma estrat\u00e9gia assente em disponibilizar produtos e servi\u00e7os oficinais da nossa marca, mais ajustados \u00e0s especificidades de cada pa\u00eds, pois cada mercado tem as suas pr\u00f3prias caracter\u00edsticas de trabalho, e isto \u00e9 preciso ser respeitado.  O parque autom\u00f3vel tamb\u00e9m difere de pa\u00eds para pa\u00eds, e estando a Motrio integrada numa empresa global (Grupo Renault, ndr.) tivemos de criar as condi\u00e7\u00f5es comerciais mais condizentes com as caracter\u00edsticas de cada mercado, apoiando localmente os nossos parceiros de rede.<\/p>\n\n\n\n

Antes Motrio by Renault, agora Motrio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A atual unidade de neg\u00f3cio da Motrio foi criada justamente para implementar uma mudan\u00e7a radical do que era uma rede Motrio muito baseada na repara\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o de ve\u00edculos e marcas do grupo Renault, para uma rede Motrio que verdadeiramente abarque todas as marcas autom\u00f3veis e os seus diversos modelos, a uma escala global.<\/p>\n\n\n\n

Se olharmos para o aumento da cobertura do parque autom\u00f3vel que conseguimos realizar logo no primeiro ano da unidade, vemos que 98% do aumento do portf\u00f3lio de pe\u00e7as foi alcan\u00e7ado com base nas marcas que n\u00e3o integram o grupo Renault. A mudan\u00e7a come\u00e7ou logo por a\u00ed. Naturalmente que n\u00e3o escondemos que somos parte do grupo Renault, e at\u00e9 temos orgulho nisso, porque nos permite ter standards de qualidade de um construtor autom\u00f3vel de refer\u00eancia mundial, e l\u00edder de vendas em alguns pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n

A qualidade \u00e9 para a Motrio um requisito fundamental, visto que 70% das pe\u00e7as e componentes Motrio s\u00e3o fabricados por fornecedores de equipamento original, e os 30% restantes s\u00e3o de fornecedores de primeiro n\u00edvel (Tier 1), do mercado independente de pe\u00e7as. Isto s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel pelo conhecimento que o grupo Renault nos aporta, apesar de refor\u00e7armos a mensagem de que hoje, o nosso conceito est\u00e1 vocacionado para a repara\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o multimarca.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Produtos e qualidade<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na entrevista que o meu colega Ricardo Linhares<\/strong>, respons\u00e1vel pela \u00e1rea de p\u00f3s-venda do Grupo Renault em Portugal concedeu \u00e0 Revista Automotive em dezembro de 2023,<\/a> ele mencionou algumas das marcas que fabricam os nossos produtos Motrio. Como exemplo, os pneus que comercializamos, t\u00eam tido um sucesso sem precedentes.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m aqui a qualidade dos produtos est\u00e1 presente, pois fizemos quest\u00e3o de realizar testes com a TUV para que certificassem os pneus Motrio. Apesar de ser fornecedor de refer\u00eancia mundial (a Goodyear, NDR), fomos mais longe e procuramos certificar a marca de pneus Motrio. Vamos al\u00e9m daquilo que \u00e9 expect\u00e1vel, para termos resultados al\u00e9m do expect\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Estamos muito satisfeitos com os nossos fornecedores, e o nosso objetivo \u00e9 criar notoriedade para a marca Motrio, para que os nossos clientes se identifiquem cada vez mais com a qualidade dos produtos comercializados sob a nossa marca e nas oficinas que integram a nossa rede, em todos os pa\u00edses,<\/p>\n\n\n\n

Se olharmos de forma transversal para o parque autom\u00f3vel circulante, a Motrio \u00e9 a marca que pode equipar as viaturas ligeiras de, praticamente, todas as marcas autom\u00f3veis. A nossa oferta, de pe\u00e7as e servi\u00e7os, \u00e9 cada vez mais diversificada e abrangente com uma cobertura de 80% de todo o parque circulante nos ve\u00edculos ligeiros.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Abertura \u00e0s frotas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sabemos que h\u00e1 mercados onde as frotas t\u00eam uma preponder\u00e2ncia muito grande e Portugal \u00e9 um desses pa\u00edses, a exemplo da It\u00e1lia e Espanha. A nossa abordagem \u00e0s frotas \u00e9 vista sob duas perspetivas. A primeira \u00e9 a da rela\u00e7\u00e3o com as gestoras de frota e, a segunda, \u00e9 diretamente com os gestores operacionais das frotas.<\/p>\n\n\n\n

Quando inici\u00e1mos esta unidade de neg\u00f3cio, n\u00e3o t\u00ednhamos todos os suportes para abordarmos as frotas. Por muitas raz\u00f5es, mas a principal era a necessidade de aumentarmos a cobertura do parque circulante abrangido pelos produtos e servi\u00e7os Motrio.<\/p>\n\n\n\n

Agora j\u00e1 estamos capacitados para abordar as frotas, e temos o exemplo de Espanha. No pa\u00eds vizinho, arranc\u00e1mos em 2023 com uma coopera\u00e7\u00e3o-piloto com a Leaseplan e as nossas oficinas Motrio, localizadas um pouco por todo o pa\u00eds. Foi um passo importante para nos aproximarmos das gestoras de frotas onde pudemos comprovar as compet\u00eancias t\u00e9cnicas da nossa rede e, desta forma, conquist\u00e1mos a confian\u00e7a dos gestores de frotas na utiliza\u00e7\u00e3o dos nossos produtos e servi\u00e7os oficinais multimarcas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

As frotas de m\u00e9dia e pequena dimens\u00e3o s\u00e3o tamb\u00e9m clientes muito importantes para a rede de oficinas Motrio. Tipicamente essas frotas t\u00eam carros com idades muito dispares, e de marcas completamente diferentes. Como referi, agora somos capazes de dar uma solu\u00e7\u00e3o de manuten\u00e7\u00e3o e repara\u00e7\u00e3o a essas frotas, pela abrang\u00eancia do nosso portf\u00f3lio de produtos, qualidade nas pe\u00e7as, pneus e outros componentes e, tamb\u00e9m pela compet\u00eancia t\u00e9cnica das oficinas que integram a nossa rede em todo o mundo<\/p>\n\n\n\n

Assim, com este grande trabalho interno conclu\u00eddo, chegou a vez de mostramos ao mercado a for\u00e7a da marca, dos produtos e da rede oficinal Motrio. Para isso estamos a preparar uma comunica\u00e7\u00e3o robusta e vocacionada para a qualidade, focada nos valores de excel\u00eancia da Motrio. Estamos a trabalhar em proximidade com cada pa\u00eds, para percebermos a melhor forma de comunicar e certamente que ser\u00e1 uma comunica\u00e7\u00e3o B2B, ou seja, vocacionada para o cliente profissional que \u00e9 o mercado onde temos muita margem para crescer\u201d, finalizaram Guy Olivier Ducamp e Olivier Pontreau.<\/p>\n\n\n\n

Recorde-se que a Motrio Portugal foi distinguida em 2018 com o Pr\u00e9mio Fleet & Service<\/strong> Automotive,<\/strong> na categoria Rede Oficinal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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