{"id":8631,"date":"2025-02-03T07:21:41","date_gmt":"2025-02-03T07:21:41","guid":{"rendered":"https:\/\/automotiverevista.pt\/?p=8631"},"modified":"2025-02-03T07:33:51","modified_gmt":"2025-02-03T07:33:51","slug":"ayvens-veiculos-comerciais-sao-um-pilar-de-crescimento-em-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/automotiverevista.pt\/index.php\/2025\/02\/03\/ayvens-veiculos-comerciais-sao-um-pilar-de-crescimento-em-portugal\/","title":{"rendered":"Ayvens \u2013 ve\u00edculos comerciais s\u00e3o um pilar de crescimento em Portugal"},"content":{"rendered":"\n

A Ayvens alcan\u00e7ou o estatuto de empresa de refer\u00eancia em mobilidade sustent\u00e1vel, disponibilizando servi\u00e7os de renting, subscri\u00e7\u00e3o flex\u00edveis, servi\u00e7os de gest\u00e3o de frotas e solu\u00e7\u00f5es de multi-mobilidade a uma vasta base de clientes de grandes empresas, PMEs, profissionais e, tamb\u00e9m, para particulares.<\/p>\n\n\n\n

Com mais de 14 mil funcion\u00e1rios e opera\u00e7\u00f5es em 42 pa\u00edses, a empresa tem sob sua gest\u00e3o mais de 3,4 milh\u00f5es de ve\u00edculos, em todo o mundo. Em Portugal, a Ayvens substituiu oficialmente a marca Leaseplan em abril deste ano assumindo, desde ent\u00e3o, \u201co desafio de dar continuidade ao legado de sucesso que a LeasePlan<\/a> estabeleceu em Portugal nos \u00faltimos 30 anos\u201d, conforme referiu, em tempos, Ant\u00f3nio Oliveira Martins, diretor geral da Ayvens no nosso pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Agora, decorridos os primeiros 6 meses completos de atividade com a nova identidade, a Automotive entrevistou S\u00e9rgio Serafim<\/strong>, LCV Commercial Manager na Ayvens, que faz um balan\u00e7o dos resultados alcan\u00e7ados at\u00e9 \u00e0 data e, tamb\u00e9m, d\u00e1 a conhecer as solu\u00e7\u00f5es implementadas na sua \u00e1rea de neg\u00f3cio em Portugal, num momento particularmente importante para a Ayvens, visto ter sido recentemente distinguida com o Pr\u00e9mio Fleet & Service Automotive de 2024<\/a><\/strong>, na categoria Revela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cApesar dos ve\u00edculos comerciais n\u00e3o serem uma novidade nas opera\u00e7\u00f5es da antiga Leaseplan, o que de facto mudou com a chegada da Ayvens \u00e9 a forma como atuamos perante este segmento de mercado. Ali\u00e1s, os ve\u00edculos comerciais ligeiros (VCL) <\/a>t\u00eam um peso consider\u00e1vel na nossa frota, sendo tamb\u00e9m mais complexos no que toca \u00e0 gest\u00e3o, face as suas caracter\u00edsticas enquanto produto, bem como na tomada de decis\u00e3o por parte do cliente.<\/p>\n\n\n\n

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Modelo brit\u00e2nico<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com base numa experi\u00eancia bem-sucedida da Leaseplan no mercado brit\u00e2nico para esta tipologia de ve\u00edculos, decidiu-se criar uma unidade central de neg\u00f3cio especificamente orientada para estes ve\u00edculos de mercadorias, com equipas dedicadas a este universo de produtos e novas tipologias de clientes.<\/p>\n\n\n\n

A partir daquele exemplo, as diversas filiais da Leaseplan foram estimuladas a realizarem estudos de mercado para saberem o potencial deste neg\u00f3cio e at\u00e9 que ponto faria sentido desenvolverem, nos seus pa\u00edses, uma \u00e1rea de neg\u00f3cio e servi\u00e7os semelhante ao modelo brit\u00e2nico, para os VCL.<\/p>\n\n\n\n

Apesar do elevado grau de especializa\u00e7\u00e3o deste tipo de neg\u00f3cio, mas com base nos indicadores do estudo de mercado que realiz\u00e1mos junto aos nossos clientes, marcas autom\u00f3veis, concession\u00e1rios e, tamb\u00e9m, das empresas transformadoras de carro\u00e7arias nacionais, cheg\u00e1mos \u00e0 conclus\u00e3o de que havia potencial em Portugal e que dever\u00edamos avan\u00e7ar na implementa\u00e7\u00e3o desta \u00e1rea de neg\u00f3cio dentro da Ayvens.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, era preciso criar uma equipa dedicada e com uma nova forma de atuar junto ao servi\u00e7o de renting dos VCL<\/a> o que veio ocorrer com a minha incorpora\u00e7\u00e3o na empresa, dando assim origem na implementa\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o Vantage by Ayvens<\/strong>. Resumidamente, diferencia-se pela forma como orienta o cliente no momento em que pretende adquirir, configurar e gerir os seus ve\u00edculos comerciais, com base numa leitura muito objetiva que realizamos da tipologia do seu neg\u00f3cio e dos resultados que este pretende alcan\u00e7ar em termos de mobilidade, custos e efici\u00eancia energ\u00e9tica.<\/p>\n\n\n

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Conforto para o cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A aquisi\u00e7\u00e3o de uma viatura comercial ligeira tem sempre um custo elevado e a solu\u00e7\u00e3o Vantage by Ayvens vem proporcionar uma alternativa de escolha ao cliente. Face ao elevado grau de especializa\u00e7\u00e3o e de conhecimento do mercado de VCL da nossa equipa, acabamos por utilizar uma linguagem percet\u00edvel e mais ajustada ao cliente profissional, consultiva e otimizando os processos administrativos, de escolha e de configura\u00e7\u00e3o, e mais importante, oferecer uma solu\u00e7\u00e3o chave na m\u00e3o, particularmente importante nos ve\u00edculos transformados. Numa fase mais avan\u00e7ada, da pr\u00f3pria gest\u00e3o da sua frota.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m das nossas solu\u00e7\u00f5es tradicionais de renting para VCL, passamos a igualmente a disponibilizar viaturas pr\u00e9-configuradas assentes em furg\u00e3o isot\u00e9rmico, chassis-cabine com contentor de carga geral, furg\u00f5es de grandes dimens\u00f5es para transforma\u00e7\u00e3o, contentor de frio isot\u00e9rmico e contentor de frio negativo, bem como o chassis-cabine com caixa aberta.<\/p>\n\n\n\n

Processos din\u00e2micos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em termos de processos, tamb\u00e9m existiu a necessidade de sensibiliza\u00e7\u00e3o e capacita\u00e7\u00e3o interna das v\u00e1rias equipas da Ayvens para melhoria de processos e aumentar o n\u00edvel de conforto ao lidar com VCL.<\/p>\n\n\n\n

Foi realizado um trabalho de base muito intenso na identifica\u00e7\u00e3o da gama e de modelos de ve\u00edculos comerciais ligeiros dispon\u00edveis em Portugal. Cri\u00e1mos igualmente uma rede de parceiros e de fornecedores para transforma\u00e7\u00e3o de viaturas de mercadorias, incluindo solu\u00e7\u00f5es modulares e pr\u00e9-configuradas, que nos permite que os nossos clientes nos vejam como ponto \u00fanico de contato para a escolha da sua viatura, transforma\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Trata-se, naturalmente de um processo din\u00e2mico, onde iremos de forma cont\u00ednua aprender a evoluir, com base na rela\u00e7\u00e3o de frontalidade e profissionalismo que procuramos ter com os nossos parceiros, marcas e clientes. Apesar do pouco tempo que decorreu desde a mudan\u00e7a da Leaseplan para Ayvens e da cria\u00e7\u00e3o da nossa equipa, estamos a alcan\u00e7ar resultados muito satisfat\u00f3rios com a nossa solu\u00e7\u00e3o Vantage by Ayvens, pelo que acreditamos que os ve\u00edculos comerciais ligeiros<\/a> ser\u00e3o um pilar de crescimento da nossa empresa em Portugal\u201d, destacou S\u00e9rgio Serafim \u00e0 Automotive.<\/p>\n\n\n

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