Com quase 60 anos de existência, a Motivo é uma das empresas de referência no setor das máquinas em Portugal, representantes históricos da marca JCB, com um percurso inigualável no segmento das retroescavadoras.
Em entrevista à Revista Automotive, José Gameiro, administrador da Motivo, e Maria Luís Gameiro, CEO da Motivo, abordam o momento atual da empresa e também partilham com orgulho e otimismo, o pioneirismo e a história de sucesso em Portugal.
Estes responsáveis referem que “um dos valores base da Motivo é a sua solidez financeira. Somos o único distribuidor da JCB no mundo que paga à fábrica as suas máquinas dois dias antes do previsto. Somos dos poucos distribuidores em Portugal que trabalha em crédito puro. Não precisamos de dar garantias ao fabricante. Temos algo que é mais valioso: palavra. É algo que nos distingue no mercado.
Atualmente contamos com uma equipa composta por 32 funcionários na Motivo, onde temos uma das melhores faturações per capita do mercado. Isso exige uma equipa multidisciplinar e totalmente alinhada com os princípios da empresa, bem como uma boa prestação de serviços aos clientes.
Dinâmica empresarial
Numericamente, nos últimos 40 anos vendemos todos os dias uma retroescavadora. Desde a sua fundação, a Motivo já vendeu 18.000 retroescavadoras em Portugal, sendo que em 2025 todas as semanas passamos a vender duas retroescavadoras.
No ano passado (2025) o mercado de máquinas em Portugal cresceu 10,5%, o que representou cerca de 200 retroescavadoras novas vendidas, das quais cerca de uma centena foram JCB, representando aproximadamente 50% do nosso mercado.
Apesar de termos a liderança na venda de retroescavadoras novas em Portugal, não nos deixamos levar pelo sucesso e continuamos a trabalhar para que mantermos a liderança no futuro. A própria JCB tem vindo continuamente a aprimorar a sua retroescavadora para que esteja sempre uns passos à frente da concorrência, sendo que as outras marcas do mercado também têm vindo a investir em evoluções tecnológicas, o que nos estimula a fazer mais e melhor.
Pioneirismo
O percurso da Motivo e da própria JCB é quase uma história do David contra Golias. A JCB começou por ser equipada com motores Ford, até o gigante da Ford tentar comprar a JCB. Para evitar a compra, a JCB passou para os motores British Leyland, mas estes mostram ser de pouca fiabilidade. Depois, utilizou motores Perkins até estes serem comprados pela Caterpillar. Desde então, a JCB tem produzido os seus pr+oprios motores, bem como os outros componentes da cadeia cinemática.
A qualidade e performance dos motores JCB prova-se nos clientes, mas também fora deles, onde a JCB detém até hoje o recorde de velocidade de um veículo equipado com motor diesel: 529 km/h. Isso demonstra a sua capacidade técnica. De referir que a JCB continua a ser uma empresa familiar, com um único dono, o Sr. Anthony Bamford, resistindo assim às inúmeras tentativas de compra dos gigantes do mercado das máquinas.
Ampliação da gama
Em Portugal, a Motivo compete com distribuidores portugueses de diferentes marcas de máquinas, que são considerados dos melhores do mundo, visto que estão ou estiveram presentes em mais de 30 países. Há um leque de empresas históricas a trabalhar no nosso mercado e que são muito boas.
É justamente nesse mercado competitivo que temos vindo a prosperar, com a força das retroescavadoras, mas também através da ampliação de gama de máquinas da JCB, como é o caso das escavadoras onde grandes clientes de referência já utilizam as nossas máquinas, em obras também de referência e de grande responsabilidade, como é o caso das obras no aeroporto de Lisboa, entre muitas outras.
Nesta ampliação de gama, atualmente comercializamos as seguintes máquinas JCB: multicarregadoras telescópicas, mini-dumpers, cilindros compactadores, escavadoras, miniescavadoras, mini retroescavadoras, mini pás-carregadoras, e as plataformas elevatórias.
Diferenciação
A JCB tem a retroescavadora tecnologicamente mais desenvolvida do mercado. Também conta com a maior gama de retroescavadoras, com quatro modelos à disposição em Portugal. Dentro destes modelos, temos duas motorizações e quatro configurações de equipamentos. Esta oferta da JCB é completamente diferenciadora no mercado. A isso adiciona-se toda a experiência acumulada da nossa empresa Motivo ao longo destes mais de 40 anos, tanto na venda como a prestar assistência técnica competente às retroescavadoras.
Quando aconselhamos um cliente na escolha do melhor modelo de máquina para a tipologia do seu negócio, temos por base uma experiência única, com milhares de casos de sucesso. Desde 1985 que somos líderes consecutivo no mercado das retroescavadoras, em Portugal. E não dizemos isto com arrogância, é apenas um facto. Naturalmente que temos um grande orgulho na nossa história e nas pessoas que contribuíram para o seu sucesso.
Mercado em crescimento
O mercado das retroescavadoras está em crescimento. O mercado não é só feito de máquinas novas, as usadas também contam e com números cada vez mais expressivos. Estimamos que o parque de retroescavadoras no nosso país se situe entre as 7 a 8 mil, envolvendo todas as marcas, com uma idade média de 16 anos. Quem diz que as retroescavadoras vão acabar, é porque não analisou com a devida atenção a evolução do mercado.
Até os grandes alugadores em Portugal têm vindo a importar retroescavadoras usadas, onde a JCB faz parte do leque de marcas escolhidas, pela sua fiabilidade. Além da sua fiabilidade, a JCB é a retroescavadora que mantém o maior valor comercial no segmento das usadas.
Assistência técnica
A JCB tem uma rede de assistência técnica bastante consolidada em Portugal. Os nossos parceiros cresceram connosco e nós estamos com eles há muitas décadas, sempre com o objetivo de prestar uma assistência de qualidade de norte a sul do país, para todos os nossos clientes.
No âmbito da assistência estão a surgir várias empresas a prestar serviços de pós-venda às máquinas, mas é necessário repor a qualidade na nossa área. Há operadores que estão a optar por esses serviços, mas depois acabam por nos contactar porque não tiveram boas experiências e, desta forma, passam a ser nossos clientes.
Este é mais um dos aspetos onde a Motivo está numa fase de transição. Estamos a investir para ter uma solução que nenhum outro operador dispõe em Portugal, em termos de pós-venda. Oportunamente iremos divulgar ao mercado”, referiram os gestores José Gameiro e Maria Luis Gameiro.
Passado e futuro
Por sua vez, José Gameiro acrescenta ainda que “a Motivo nasceu em 1970 e eu entrei para a empresa como consultor em 1978. A administração à época contratou-me pela minha formação multidisciplinar: economia, sociologia, psicologia e em ciências militares. Era necessário organizar muitos aspetos da empresa, em áreas distintas e creio que o meu contributo veio dar outro fôlego à empresa, que naquela altura era representante dos empilhadores das marcas Linde, da Jungheinrich, da Clark e da Yale. Já eramos pioneiros em comercializar as máquinas em regime de renting e de leasing.
Entretanto a marca JCB entrou no nosso portfólio e assim passámos a ter uma grande procura pelas suas máquinas, o que nos levou a tomar uma decisão difícil, mas estratégica: desistir do segmento de movimentação de cargas com as marcas representadas até então, para focarmo-nos na JCB na movimentação de terras. Toda a experiência que tínhamos nos empilhadores foi transposta para a JCB, onde continuamos a ser pioneiros em muitos aspetos.
Em 1980 dei um primeiro passo como acionista minoritário, até chegar ao final do século passado como principal acionista, tornando-me assim o administrador da Motivo.
Tenho muitos motivos para ter orgulho do nosso passado, pois atingimos metas que se pensavam inalcançáveis; criamos momentos inesquecíveis e fomos pioneiros em muitos aspetos. Estamos igualmente orgulhosos do nosso presente e ainda mais do nosso futuro, pois estamos a trabalhar de forma firme para continuarmos a ser a referência em Portugal no âmbito das retroescavadoras e, também, nas restantes gamas de máquinas que comercializamos no nosso país”, destacou o empresário José Gameiro.
