O grupo espanhol Arekson, representante das marcas CSP, Car System, SEICAR, e Starek, procura ativamente novos distribuidores em Portugal para continuar a alargar a sua cobertura territorial, atualmente existente em três distribuidores no Porto e em Lisboa: LTintas, Fanlac e J. J. Cor.
Com uma posição consolidada em Espanha, França e Itália, o objetivo em Portugal é replicar o sucesso e o know-how do mercado espanhol, estabelecendo uma rede de distribuição que potencialize as marcas representadas.
A empresa disponibiliza uma vasta gama de produtos para oficinas de chapa e pintura, com soluções de elevada eficiência que permitem reduzir tempos e custos (sistemas de lixagem, vernizes, aparelhos de enchimento e abrasivos de longa duração). A sua gama alargada de produtos estende-se desde as pequenas reparações com sprays até 5 tipos de vernizes e 2 tipos de aparelhos de enchimento, adaptados a diferentes necessidades e orçamentos.
Distribuição
A estratégia passa por atribuir as marcas CSP (alemã) e a SEICAR (espanhola) a distribuidores distintos em cada zona geográfica, evitando a concorrência direta e ampliando as potencialidades de venda. Para além de tintas e vernizes, a Arekson é distribuidora exclusiva do sistema de lixagem Car System, concebido para aumentar a eficiência das oficinas.
Em conversa com a Revista Automotive, Lucia Quiñonez responsável de marketing conta-nos que a abordagem ao mercado português “não é para competimos com preços baixos, mas sim, com um posicionamento de preço médio de mercado, sustentado pela elevada qualidade e eficiência dos nossos produtos. Por exemplo, os abrasivos cerâmicos long life permitem que uma oficina utilize apenas um disco abrasivo, onde normalmente seriam necessários quatro discos de produtos concorrentes.
Queremos que os distribuidores da Arekson disponibilizem às oficinas, vernizes de alta eficiência, que reduzem o tempo de secagem e o intervalo entre aplicações, bem como abrasivos de maior durabilidade. Estes benefícios — menor custo de mão-de-obra e de materiais — têm de ser demonstrados de forma eficaz às oficinas, para ultrapassar a barreira do preço inicial. Isso só é possível estando presente fisicamente nos mercados onde atuamos e com uma comunicação orientada para os benefícios das marcas que comercializamos”, conclui Lucia Quiñonez.
