Há lugares que são locais de pertença e um cartão de reconhecimento das empresas no mercado nacional e não só. A STET Portugal, empresa representante das marcas Caterpillar e Sandvik em Portugal, sabe-o bem.
Armando Pereira, gestor de negócio-equipamentos da STET em Portugal (na foto, junto com Beatriz Pedro, marketing & digital coordenator da STET), abriu a cortina dos projetos da empresa numa entrevista concedida à Revista Automotive, por ocasião da participação no salão Stone 2023, recentemente realizado na Exposalão da Batalha, onde público profissional teve a oportunidade de conhecer uma parte do portfólio, dos vários tipos de máquinas e equipamentos que comercializam no nosso país.
“A presença da STET no salão Stone é imperativa porque falamos de um evento consagrado (por mérito próprio) desde 2003, tornando-se mesmo numa artéria importante para quem atua nesta área, devido ao seu crescimento inquestionável em Portugal. Este ano de 2023, notamos um maior destaque do sector ibérico representado pelas principais marcas existentes.
Como não poderia deixar de ser, é aqui que queremos estar, efetivamente, porque é onde tudo acontece. Não só somos representantes, há mais de 60 anos, da Caterpillar Portugal como há 4 da Sandvik. Este salão é o local que, sem dúvida, faz sentido marcarmos presença com o nosso portfólio de marcas premium para estabelecer contactos com os nossos clientes de sempre, atuais e futuros, que também visitam o nosso stand.
Soluções 360º
Um dos nossos objetivos e a grande missão da STET é ajudar Portugal a crescer e, ajudá-lo a crescer, é também ajudar as empresas que levam o país para a frente. Trabalhamos na representação de soluções de 360.º nas nossas marcas premium para que todos os nossos clientes possam alavancar os seus negócios e, quiçá, ajudá-los à própria internacionalização.
E já que falamos em internacionalização, e os números que possuímos nas mãos são francamente positivos, posso avançar que no ano passado, registaram-se 492 milhões de euros de exportação neste tipo de sector da pedra, o que representa, grosso modo, um 13% de aumento, relativamente, ao ano de 2021. Mesmo assim, na nossa modéstia opinião, acreditamos que ainda não chegamos ao pináculo do potencial de exportações em Portugal, sobretudo, porque saímos há pouco tempo de uma pandemia que, efetivamente, provocou algumas baixas.
Os mercados mais compradores neste segmento, por assim dizer, também sofreram uma quebra, sobretudo o mercado chinês. Todavia, com o regresso à normalidade, esperamos poder atingir valores muito superiores aos 500 milhões de euros de exportações, onde a STET quer estar incluída. Sublinho que já no passado, e para atingirmos estes valores, muitas das empresas nacionais utilizaram e alavancaram os seus negócios com os nossos equipamentos.
Fazia sentido, portanto, trazer para a Stone os equipamentos que melhor se coadunavam com o âmbito deste salão ibérico. Quereríamos, obviamente, trazer e apresentar muitas mais opções, mas era impossível, por isso, estamos representados por um teaser que permite, pelo menos, às pessoas ficarem por dentro dos nossos equipamentos e visitarem-nos em qualquer uma das instalações que a STET possui e que nos diferencia dos demais.
Ampla cobertura
Estamos presentes em todo o território nacional, ilhas e também em Cabo Verde, podendo encontrar-nos em qualquer distrito do país, onde temos uma base para apoiar diretamente, os projetos dos nossos clientes e, também, de futuros clientes. Neste momento, no mostruário que aqui (leia-se: feira) se encontra, apresentamos uma escavadora 340 de 40 toneladas. É uma máquina muito versátil para diferentes aplicações: com garfos e até com um martelo pneumático.
Trouxemos também uma pá carregadora de rodas, uma 966, muito útil para a realização do transporte das pedras e, ainda, um britador de maxilas QJ241, visto que nos associámos à marca premium Sandvik – sobejamente conhecida e com mais de 20 mil empregados espalhados pelo mundo. Com estas soluções de britagem, de escavação e carregamento conseguimos apresentar um pouco de tudo aquilo que poderá ser a solução 360.º aos nossos clientes, que não deixam de ser um mercado de nicho.
O mercado da pedra é um mercado de nicho e, portanto, este detalhe que faz a diferença obriga-nos a estar sempre na vanguarda das necessidades dos nossos clientes que não são mais do que os olhos das empresas postos no próprio terreno. São eles que, efetivamente, nos mostram os desafios que enfrentam, os projetos atuais que desenvolvem, bem diferentes dos projetos do passado.
Marca Sandvik
Estas informações nos permitem desenvolver tecnologia de vanguarda e produtos cada vez mais eficientes e eficazes, para atingir uma maior produtividade e de forma mais sustentável. Isto é, quer a Sandvik, quer a Caterpillar, associadas à STET Portugal, investem na área da investigação e desenvolvimento. Talvez, daqui a uma década, poderemos ver uma máquina robótica não tripulada da Caterpillar a escavar pedra em Marte. São este tipo de projetos e aspirações que nos fazem desejar ir mais além.
Algo importante, ainda, de mencionar é que a STET está disposta e comprometida a colaborar com as empresas no sentido de treinar os seus operadores, com o objetivo de lhes facultar conhecimentos, e assim conseguirão tirar um maior proveito da máquina. Este apoio não se resume só à venda dos equipamentos per si, mas também a um upgrade dos conhecimentos técnicos do próprio operador.
Queremos satisfazer as necessidades dos 3 tipos de clientes que nos abordam: aqueles que estão sempre à espera da tecnologia mais recente; os clientes PMEs que ocupam um grande tecido empresarial e os retardatários, ou seja, não sendo clientes principais, são clientes adjudicatários de obras públicas e que, muitas vezes, passam pela solução do renting. Todos eles merecem a nossa maior dedicação, hoje e no futuro.
Os primeiros meses deste ano de 2023 estão a ser positivos. À data de hoje, temos quase tantos equipamentos vendidos quando comparado com ano transato, o que faz jus ao nosso objetivo: queremos que este ano seja de alavancagem para os nossos negócios, nos anos de 2024/2025”, finalizou.
